根據一項對 1,573 個美國中小企業進行的調查顯示,超過一半的中小型企業願意為買家的即時付款支付費用。

根據一項對 1,573 個美國中小企業進行的調查顯示,超過一半的中小型企業願意支付費用以鼓勵買家準時付款。

PYMNTS報導: 中小型企業 (SMB) 平均每年收到 72 筆一次性或非經常性臨時付款,用於支付所提供的服務或交付的產品。這些是支付給中小型企業一年一次、兩次或幾次合作的買家的銷售費用。而這些銷售款項的 30% 是遲交的。

原文摘錄: The average small- to medium-sized business (SMB) receives 72 one-off or nonrecurring ad hoc payments for services rendered or products delivered each year. These are payments for sales to buyers that SMBs work with once, twice or maybe a few times a year. Thirty percent of those payments for those sales are received late.

根據 PYMNTS 和Ingo Money合作對 1,573 個美國中小企業進行的調查顯示,中小企業經常提供折扣以激勵其業務合作夥伴按時付款,且中小型企業每年在買家折扣上花費 280 億美元。然而,這些折扣通常不會產生預期的效果。在中小企業提供折扣的所有臨時供應商付款中,有三分之一以上仍然遲到,另外三分之一是按時支付——而不是更早

中小型企業收到的最常見的臨時付款類型是自由職業者、合同和諮詢服務,緊隨其後的是出售給其他企業的產品的發票付款。

  • 三分之一的佣金付款和三分之一的 B2B 市場付款比所有其他類型的臨時付款更晚收到
  • 出售給其他企業的諮詢服務和產品的發票付款最不可能遲到,但仍有超過四分之一是在到期日之後收到的。

中小企業影響力小,甚至缺乏長期關係來說服買家按合約付款。付款的不規則性也使買家更容易選擇使用最簡單的付款方式 – 通過支票 – 增加了買家和供應商的摩擦。在當今脆弱的供應鏈環境中,越來越多的證據表明買家希望通過他們的小供應商做正確的事;他們只是可能沒有合適的系統和流程來為這些供應商提供選擇,包括即時付款。

  • 對於希望消除因臨時付款與小供應商有摩擦的買家,PYMNTS 研究揭示了重要的見解。首先是中小型企業願意為更快的付款付費,這為買家提供了一個機會,可以通過速度和選擇如何接收這些付款來獲利。該研究發現,超過一半的中小型企業願意支付費用以接收買家的即時付款。
  • 第二個是即時支付推動了供應商的忠誠度和選擇。或許不足為奇的是,四分之三的受訪中小型企業希望與提供免費即時支付的買家開展業務。

現況是, 想要客戶準時付款的中小企業是願意給折扣的, 但…

就算給了折扣, 還是常常發生延遲付款…

小編OS: 準時付款不是應該的嗎?? 

#貨款 #拖欠 #應付帳款

This Post Has 4 Comments

  1. 小吳

    其實除了付款外很多事都是這樣,因為方便因為習慣而寵壞客戶,本來就應該按時付款的事,變成要折扣在獎勵,這有點本末倒置,本身自營包裝材料,很多客戶都是叫貨要月結,最後因為疫情公司週轉金困難,不給月結,反倒變成我們的錯,哪有這種道理,買東西付款天經地義,哎,真的是沒天理了

  2. Roger huang

    本來就是應該的!好像不給拖就是欠你一樣,別說折扣了,好幾家廠商款項付不出來還要求打折,不然就說要倒閉要跑路,到時一分錢也拿不到,信任客戶卻變如此下場,所以我們現在都是現金票或付現,不給廠商拖了,小本生意難經營

  3. 小董

    現在學聰明都自動把價格漲上去,分成現金價和分成現金價和後結價格,不過後結風險還是有,我們的呆帳還是有2成,存證信函都寄到不想寄了,還要跑法院和調解庭,非常傷神

  4. Mei

    明明是應該做的事,變成要獎勵也太不合理了,應該好好培養ㄧ下經營公司誠信和素質~貨款準時付,正面的循環,整體台灣社會才會越來越好,共勉

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